Брайан Трейси. Эффективные методы продаж

Обучение продажам или как побороть страх перед покупателем? Если Вы впервые читаете мой блог, Вы можете зарегистрироваться здесь и получать все самые свежие материалы на свою почту! Одним словом — ответственность на человеке колоссальная. Поэтому естественным образом у многих новичков и даже профессионалов возникает целый ряд страхов. Вы наверняка читали или слышали о том, что олимпийские чемпионы перед соревнованиями стараются настроиться только на победу. По мнению спортивных психологов, человек, испытывающий чувство тревоги, чаще всего проигрывает.

8 врагов Ваших продаж. Чего больше всего боится покупатель?

Методы преодоления страха в продажах. Как стать хорошим продажником. Как это не прискорбно, но, хороший продажник на работе должен соответствовать ожиданиям других, а не своему внутреннему состоянию. Потому что клиент, заключая контракт или оформляя сделку, в какой-то мере не продукт и не услугу покупает. А продавец продаёт не товар, а себя.

Психология успешных продаж – основа в любом виде бизнеса. Главное уметь После чего клиент совершит сделку, приобретет продукт. 3. Отрицательная (предупреждающая) — зависть, стыд, страх. Когда и.

Большинство людей не очень-то любит прямые продажи. А холодные звонки становятся для многих настоящим кошмаром. Как преодолеть неприязнь к этому виду деятельности? Определяется привычными шаблонами поведения. За пределами зоны комфорта находится зона риска. Отказ от выхода из этой зоны и от расширения ее границ приводит к прекращению развития человека и деградации личности с . Если вы постоянно стремитесь к комфорту, вам никогда не добиться успеха. Чтобы быть успешным, нужно быть готовым испытать дискомфорт.

Начать обзванивать потенциальных клиентов и совершить при этом несколько ошибок — не неудача. Неудача — это вообще не решиться начать обзвон. Продавайте достойный продукт Это не так очевидно, как кажется. Вам всегда будет сложно продать продукт, в который вы не верите. Скорее всего, это происходит с вами регулярно.

Казалось бы, все было сделано правильно: Участники тренинга дружно отрапортовали, что им все понятно, а результаты продаж неутешительные Для этого разобьем ее на составляющие. Первый блок проблемы — психологические барьеры продавца и особенности его поведения. Второй блок — слабое знание страховой программы. Третий блок — плохо отработанный навык продажи страховых продуктов.

В маркетинге существуют «волшебные» способы повышения продаж, которые не требуют временных и В бизнесе это выражается в виде подарочных продуктов. Например, страх потери уже был затронут в триггере № 1.

Если вы работая, торговым представителем или менеджером по продажам столкнулись со страхом продавать, то не волнуйтесь это нормально, каждый сталкивается с этим страхом и в этом нет ничего необычного. Это не просто страх продавать, но в основном боязнь общения с новыми людьми. Ведь работая торговым представителем приходится общаться в день с 50 — тью разными людьми, а на этапе развития территории все эти люди для вас будут абсолютно незнакомыми, поэтому новичок в продажах испытывает стресс от общения с таким количеством незнакомых людей.

Здесь хорошо работает метод маленьких шагов, если вы боитесь посещать новых клиентов, то сделайте один шаг на первой неделе: Опытные торговые представители все эти шаги с клиентом проходят за пять минут. Постепенно и вы этому научитесь. Убрать страх продавать на третьем этапе очень легко. Если вы боитесь продавать, то не продавайте. А просто предлагайте свою продукцию, рассказывая о ее достоинствах.

Ведь, что такое продажа, это — представление вашего продукта в лучшем свете и все. Больше ничего здесь добавлять не надо. Если вы думаете, что продажа это НЛП технологии, то вы глубоко заблуждаетесь. НЛП технологии это психологическое воздействие на человека с целью ему что-то навязать один раз. А продажа это — предложение продукта с целью получить постоянного клиента на долгие годы.

Как побороть страх продаж?

Почему мы боимся продавать и как можно преодолеть этот страх. Худшая Лучшая Итак, вы создали свой бизнес, у вас есть хороший офис и все необходимые офисные принадлежности, теперь вы можете получить товар и Но вы в холодном поту, вы боитесь, что придёт ваш первый клиент, и все пойдет не так! К сожалению, страх продаж явление, распространённое для владельцев бизнеса. Продажи совсем не то, чему нас учили в школе или показали наши родители.

И поэтому весь процесс продаж нам чужд.

Все это мешает презентации продукта так, что ни одна техника продаж не Один из способов побороть страх – пойти ему навстречу, сделать именно.

Помочь другим преодолеть свои страхи, понять их, вот в чем заключается самая трудная часть вашей работы. Чтобы наладить сотрудничество, понять клиента вам просто необходимо научиться преодолевать этот страх. Ведь даже продавцы с большим опытом роботы имеют такие проблемы. Но как понять, чего именно боится покупатель? Вам нужно помочь клиенту перебороть этот невидимый барьер, чтобы наладить контакт, заполучить доверие.

Ведь теплые дружеские отношения, это залог плодотворного сотрудничества. Он ждет, что вы будете что-то ему предлагать, попытаетесь убедить в том, о чем он ничего не знает. Из-за того, что мы иногда не довольны результатами, сожалеем о содеянном, мы не хотим опять рисковать. Он может оспаривать оплату ваших услуг, ведь он видит перед собой, в первую очередь, человека, а не стены здания компании. Человеку свойственно торговаться, он хочет сделать свою покупку максимально выгодной для себя.

Как перестать бояться активных продаж

Плюсы и минусы коробочного страхования недвижимости Относительно новым продуктом на рынке страховых услуг является коробочное страхование. Этот продукт используется для множества объектов: страхование недвижимости таким способом тоже не лишено преимуществ — основными из них являются легкость и быстрота оформления полиса. Такой полис включает в себя сразу несколько страховых продуктов, предоставляя клиенту возможность выбрать тот набор, который ему подходит больше всего.

Что представляет собой коробочное страхование Коробочное страхование — это готовый продукт, который представляет собой страховой полис с заранее определенными данными:

В этой статье вы узнаете откуда берутся страхи клиентов и 5 способо их победить. клиенты реагируют на страх; Воронка продаж; Определите конкретные Устранить опасения, показать продукт в действии, дать пробный.

Страх во всех его формах — самый главный враг с которым приходится сталкиваться при попытке убедить других в чём либо, в том числе попытке продажи. Самая трудная часть работы любого продавца — помочь другим признать и преодолеть свои страхи - так считает эксперт и автор книг по продажам Том Хопкинс. Только после этого сотрудник отдела продаж сможет наладить сотрудничество с клиентом.

Страх порождает сопротивление, с которым сталкиваются даже очень опытные продавцы. Если вы намерены продолжить свой путь к успеху в продаже - то должны научиться преодолевать его. Так чего же боится клиент? Ваша задача — помочь клиенту справиться с ними. Считайте страхи барьерами которые мешают вам предоставить клиентам превосходное обслуживание и научитесь завоевывая доверие клиента разносить эти барьеры по кирпичику. Ваша задача — сделать так чтобы клиент вас полюбил и доверился вам.

Как избавиться от страха и научиться продавать? 4 совета, которые помогут сделать первую продажу

Большинство из них звучали примерно так: Деньги - это зло Богатый, значит украл Лучше не иметь с дело с деньгами А вот еще ряд украинских народных поговорок, которые я встретил в прекрасной книге"Украинец, который отказался быть бедным" очень рекомендую , в которой описывается жизнь Петра Яцика, который эмигрировал с Родины во время Второй Мировой в Канаду, но сделал для собственного народа значительно больше, чем куча патриотов здесь на месте: Вы никогда не замечали, что подобные утверждения обычно бросают люди, средств не имеют или имеют очень мало и им почему-то всегда не хватает?

А следующие 10 способов помогут назвать цену правильно, то есть так, чтобы она Традиционно выделяют пять этапов продаж: В случаях, если стоимость продукта/услуги высокая, лучше сначала называть ее.

Первое условие соответствия жестким требованиям, предъявляемым к продавцу современной экономической ситуацией, — организация результативных продаж с использованием устоявшихся, классических, и современных методик, обогащенных спецификой собственного опыта [2, ]. Отмеченные в статье принципы, правила и приемы торговой коммуникации активно используются в качестве инструментов при личных продажах и при установке на профессиональную гибкость торгующего позволяют получать высокие результаты.

Относительно деликатной проблемы цены эффективными являются следующие приемы: Некоторые ценовые техники особенно популярны. Из-за сильного контраста предложение кажется покупателю выгодным, и он соглашается на покупку. Здесь, наоборот, покупателю сначала предлагают купить что-нибудь недорогое, из-за чего ему впоследствии легче решиться на более серьёзные траты. Покупатель, мысленно уже подготовивший себя к покупке, легко решается потратить больше, чтобы просто завершить начатое.

Близка к этой технике другая, основанная на эффекте последовательности: Покупатель мог бы отказаться от покупки, если бы знал изначально, что вещь стоит дороже, но раз уж купил, то не отказывается и доплачивает ещё. Используется прием контраста — выставить плохую вещь по очень высокой цене рядом с другими вещами, чтобы цены на них казались не столь высокими.

страхи Ваших Покупателей и Как с Ними Бороться

И, наоборот, человек, излучающий позитив, заряжает хорошим настроением, с ним приятно общаться, у него хочется покупать. Первое впечатление формируется за несколько секунд. Если менеджер испытывает страх продавать — оно негативное, исправить его будет трудно.

18 эффективных способов продажи инфопродукта: на бесплатных доверия, рассказывает свою личную историю успеха и предлагает купить продукт.

Обсуждения Продажи требуют колоссальных психологических ресурсов. И то, насколько продавец сумеет справиться с тараканами в своей голове, то насколько сможет сможет справиться с психологическими комплексами и вконец концов сможет распределить свои психологические ресурсы, определяет, насколько продавец сможет стать успешным в своей нище. Ведь если тараканы в твоей голове не поддаются приручение, то страх продавать становится необузданным и успеха в продажах добиться невозможно.

Далее поговорим о том, как страшно продавать и что с этим делать. Тараканы в голове В продажах этих тараканов можно насчитать огромное количество. Природа страхов продаж прежде всего стремление мозга создать комфорт — если что-то вызывает дискомфорт, то мозг старается этот дискомфорт убрать. Вы считаете, что продаете ерунду — вы показываете своим внешним видом, своими жестами, интонацией голоса будете не вербально говорить об этом клиенту и тот у вас не купит.

А если ситуация повторяется, то момент, когда страх продаж станет просто невыносимым. Страх первый Наш первый таракан станет неверие в продукт. Собственно чуть выше уже коснулись явления. Если ты не веришь в продукт, то вконец концов становится стыдно. А когда продавать стыдно, то и продавать нелегко.

Особенности продажи страховых услуг (как добиться успеха в страховом бизнесе)

Клиент — У меня квартира уже застрахована. Менеджер — Замечательно, не все клиенты так предусмотрительны. Скажите, а вы застраховали все риски — и ущерб соседям, и ремонт и отделку, и на случай пожара?

Изучение психологии потребителя помогает увеличить продажи как Мы отобрали 8 способов справиться с возражением и увеличить продажи компании. По окончании демонстрации и представления продукта, даже .. и самых сильных эмоций человека — страх, а также естественную.

Владимир Лебедев Директор по продажам, Санкт-Петербург 06 апреля , Елена Шиманская Менеджер, Москва 06 апреля , Когда начинаешь объяснять, что деньги возвратные, люди начинают считать"прибыль" инвестиционный процент , и считают, что банки дают выгодней процент, чем мы. Но они никак не могут понять, что банк не заплатит больше, чем человек внес в отличие от СК.

Как правило рисковую страховку на детей берут, а для себя не рассматривают. Основная проблема в том, что может случится с кем угодно, когда угодно, но не со мной. Нам важнее машину застраховать, а не себя Не спорю, если и такие, которые понимают все

Психология успешных продаж

Значимые книги отечественных и зарубежных авторов Брайан Трейси. Эффективные методы продаж Основные препятствия в процессе продажи Страницы: Говорят, что страх сам находит себе пропитание. Вызывает сомнения в наших способностях.

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки со всем разнообразием страховых продуктов и выбрать действительно нужный ему. Ведь само понятие «страхование» произошло от слова «страх».

Методы преодоления страха отказа в продажах Методы преодоления страха отказа в продажах Как это не прискорбно, но хороший продажник на работе должен соответствовать ожиданиям других, а не своему внутреннему состоянию. Потому что клиент, заключая контракт или оформляя сделку, в какой-то мере не продукт и не услугу покупает. А продавец продаёт не товар, а себя. Я замечал за собой, что у меня появляется желание что-то купить, когда я имею дело с продавцом внешне привлекательным, опрятным, с позитивным настроением.

Весёлый торговец заражает своим вирусом доброты, и покупать у него приятнее, чем у других — бесцветных личностей с кислым выражением лица. Первое, что нужно учесть, чтобы не вызвать отторжение у клиента, это свой внешний облик. Вы всегда должны выглядеть, как подобает представителю серьёзной компании. В момент первой встречи с потенциальным клиентом о Вас и Вашей компании быстро формируется первое впечатление, для этого достаточно минуты.

Ваш внешний вид должен всегда соответствовать ситуации и тому месту, где Вы находитесь. Второе — Ваше поведение. Каждый продажник испытал ситуацию, когда разговариваешь с директором отдела крупной фирмы, а у тебя мондраж по телу идет такой, что забываешь всё о чём хотел рассказать, какие эффективные техники и приёмы продаж собирался использовать, из головы вылетает даже название своей фирмы и сегодняшнее число.

Если вы сталкиваетесь с этим - не переживайте, через это прошёл каждый продавец. И соврёт тот из них, кто скажет, что никогда не волновался при работе с клиентом.

Скрытая манипуляция. Техника продаж. Тренинг по продажам Максима Курбана